AIDA Prinzip

AIDA ist eine Werbewirksamkeits-Prinzip. Es wurde erstmal 1898 beschrieben und behält bis heute seine Gültigkeit selbst für modernste Werbung mit technischem Audio- und Video Equipment.
Das AIDA Prinzip ist eine Stufenmodell bestehend aus vier Phasen:

Die vier Phasen im AIDA Modell

Attention
Die Aufmerksamkeit des Kunden wird angeregt.
Interests
Ihr Kunde interessiert sich für das Produkt. Das Interesse des Kunden wird erregt.
Desire
Der Wunsch nach dem Produkt wird geweckt. Der Besitzwunsch wird ausgelöst. Versteckte latente Bedürfnisse werden geweckt.
Action
Der Kunde handelt und kauft das Projekt möglicherweise.

Diese vier Phasen werden dabei für den Werbeerfolg als gleich wichtig angesehen und finden auch heute noch in Werbestrategien und Verkaufsgesprächen ihren Niederschlag.
Der Name AIDA ist eine Abkürzung, welche sich aus den Anfangsbuchstaben der einzelnen Phasen zusammensetzt.

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